Devenir consultant(e) indépendant(e) est un choix de carrière qui séduit de plus en plus de professionnels à la recherche d’une plus grande liberté et de meilleures opportunités financières. Cependant, pour que cette activité soit rentable, il faut bien estimer son tarif journalier moyen (TJM). A savoir que lorsqu’un(e) consultant(e) en paie choisit l’indépendance, il/elle ne perçoit pas un salaire au sens classique du terme. Son revenu dépend, entre autres, de ce TJM. Cette tarification n’est pas fixe et peut varier selon plusieurs critères.
Voyons ensemble les méthodes et les outils pour estimer le TJM d’un(e) consultant(e) indépendant, tout en analysant les facteurs qui influencent son salaire. Nous vous proposerons également des solutions pratiques, telles que les simulateurs de calcul, pour vous aider à optimiser vos tarifs.
Comprendre le TJM d’un(e) consultant(e) : Définition et facteurs influents
Le TJM (Tarif Journalier Moyen) est le tarif que vous facturez à vos clients pour une journée de travail. Ce tarif n’est pas uniforme et varie en fonction de plusieurs paramètres :
- Le secteur d’activité : Certaines industries, comme le conseil en stratégie ou la finance, peuvent se permettre de fixer des TJM plus élevés que d’autres secteurs, comme la gestion administrative ou les services techniques.
- L’expérience et le niveau de compétence : Le TJM d’un(e) consultant(e) senior sera naturellement plus élevé que celui d’un(e) consultant(e) junior en raison de l’expertise acquise et de la demande pour des profils expérimentés.
- La localisation géographique : En fonction de la région dans laquelle vous intervenez, le TJM peut fluctuer, notamment en fonction des différences économiques entre les grandes villes et les zones moins urbanisées.
- La taille du client : Les grandes entreprises ou les sociétés de conseil en SSII (Société de Services en Ingénierie Informatique) tendent à proposer des TJM plus élevés par rapport aux petites entreprises ou startups.
- La nature du contrat : La durée de la mission et le type de contrat (freelance, portage salarial, etc.) influent également sur le TJM.
Calculer son TJM : Les méthodes et outils
Vous pouvez faire le calcul de votre TJM selon un certain nombre de facteurs :
1. Estimer l’équivalent d’un salaire mensuel net que vous souhaitez percevoir
Pour commencer, il faut savoir combien vous souhaitez gagner en tant que consultant(e) en paie. Une fois votre objectif de salaire net déterminé, il faut prendre en compte les charges sociales, les taxes et autres dépenses professionnelles. Une règle simple consiste à partir d’un salaire brut cible et de l’ajuster aux charges spécifiques au statut d’indépendant.
2. Calculer son TJM à partir du salaire net
Pour cela, vous pouvez utiliser un simulateur de TJM. Ces outils vous aident à convertir vos objectifs de salaire net en un tarif journalier, en tenant compte de la durée de votre mission, du taux de charge applicable (qui dépend de votre statut, comme auto-entrepreneur, freelance ou portage salarial) et des autres facteurs. Pour obtenir une estimation réaliste, ajoutez une marge pour les jours non facturables, comme les périodes de recherche de clients ou de formation.
3. Convertir TJM en salaire brut
Pour les consultant(e)s indépendant(e)s qui souhaitent convertir leur TJM en salaire brut, il est important de considérer les impôts, cotisations sociales et autres charges que vous devez payer en tant qu’indépendant. Ce calcul vous donnera une estimation du tarif nécessaire pour atteindre votre salaire par mois après charges.
4. Calculer son TJM de base
La formule classique est : TJM = Revenu annuel souhaité + Charges / Nombres de jours facturables
Un(e) consultant(e) salarié(e) travaille environ 218 jours/an, mais un(e) indépendant(e) doit soustraire :
- Jours non facturables (prospection, formation, gestion administrative).
- Congés et imprévus.
Généralement, un indépendant facture entre 120 et 160 jours/an. Ainsi, pour viser 50 000 € de revenu net, avec 50% de charges, il faut générer 100 000 € de chiffre d’affaires, soit 625€ de TJM pour 160 jours facturés.
Outils pour estimer et affiner son TJM
Voici quelques outils indispensables pour estimer votre TJM :
- Simulateur de TJM : Ces outils en ligne vous permettent de calculer le montant net que vous pouvez espérer en fonction de votre tarif journalier, en tenant compte des charges sociales et fiscales. Exemple : Shine, Freelance Info.
- Des outils comme Malt, FreelanceRepublik ou Comet permettent d’analyser les prix pratiqués et la grille de tarif des consultant(e)s
- Tableaux de gestion : Excel, Notion, Google Sheets.
- Logiciels de facturation : Tiime, Freebe, Abby.
La négociation de votre TJM : Stratégies et bonnes pratiques
Un TJM fixe peut être flexible selon :
- La complexité des missions.
- La durée de la prestation (tarif dégressif sur long terme).
- La négociation avec le client.
Un bon positionnement permet de maximiser ses revenus tout en restant compétitif.
Voici quelques bonnes pratiques pour négocier :
- Valorisez votre expertise : Si vous êtes un(e) consultant(e) confirmé(e), n’hésitez pas à justifier votre tarif en mettant en avant vos années d’expérience et vos réalisations.
- Soyez flexible : En fonction des besoins du client, soyez prêt à ajuster votre tarif, mais toujours avec une marge qui vous assure de rester rentable.
- Utilisez les outils de tarification : Appuyez-vous sur des outils de tarification et des simulateurs pour démontrer que votre tarif est en ligne avec les standards du marché.
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